Wie deine Website für dich filtert – und dir endlich die Anfragen bringt, die wirklich passen
Klicks? Sichtbarkeit? Netzwerke? Alles nett.
Aber wenn am Ende keine passenden Kunden anfragen, bringt das alles nichts.
Was viele Selbstständige unterschätzen:
Nicht du filterst – sondern deine Website.
Oder eben: du tust es nicht. Und genau das ist das Problem.
Was du brauchst, ist keine hübschere Seite, kein weiteres Social-Profil.
Du brauchst Struktur. Und eine Website, die für dich mitarbeitet.
Inhaltsverzeichnis
1. Warum die falschen Anfragen kein Zufall sind
Viele Coaches kennen das:
Es kommen Leute – aber oft nicht die richtigen.
Zu früh, zu unsicher, zu preissensibel.
Was dann passiert:
- Du erklärst zu viel
- Du gibst zu viel rein – für zu wenig zurück
- Und am Ende sagst du zu oft: „Das war’s nicht.“
Und nein – das liegt nicht an deiner Positionierung.
Sondern daran, dass deine Website nicht filtert.
Sie sagt nicht klar, für wen du da bist.
Sie zeigt nicht, wie du arbeitest.
Sie führt nicht durch deinen Prozess.
Ergebnis: Jeder fühlt sich angesprochen. Und keiner passt wirklich.
2. Deine Website muss nicht gefallen – sie muss führen
Martin hat einen gewissen Anspruch.
Seine Arbeit ist gut. Seine Kunden bleiben lange.
Aber seine Website wirkt wie: Coach von vielen. Austauschbar.
Und sie überlässt die Entscheidung komplett dem Besucher.
Das ist ein Fehler.
Denn deine Website ist nicht dein Portfolio.
Sie ist dein Vertriebskanal.
Sie muss nicht alles zeigen – sie muss die richtigen Menschen lenken.
3. Fünf Hebel, mit denen deine Website automatisch filtert
1. Glasklare Zielgruppenansprache
Wenn du für alle sprichst, fühlt sich niemand gemeint.
Der erste Satz entscheidet: Bin ich hier richtig – oder nicht?
Beispiel: „Business-Coaching für Führungskräfte, die sich in komplexen Situationen klar positionieren wollen.“
Nicht spirituell. Nicht flach. Einfach klar.
2. Konkretes Angebotsversprechen
Was passiert mit mir, wenn ich mit dir arbeite?
„Du bekommst Klarheit, Entscheidungssicherheit und einen Plan, wie du dein Team führen willst – ohne ständig alles selbst tragen zu müssen.“
Keine Phrasen – sondern Ergebnisse.
3. Preise oder Preisspanne – ja, wirklich
Keine Angabe = keine Orientierung = falsche Gespräche.
Preise helfen zu filtern. Nicht weil’s billig sein soll – sondern weil’s klar macht: Das hier ist kein Einstiegskurs.
„Einzel-Coaching ab 3.200 € im Quartal – für erfahrene Führungskräfte“
Du sparst dir mit einem Satz stundenlange Vorgespräche.
4. Kundenstimmen und echte Beispiele
Story sells. Aber nicht als „Heldengeschichte“, sondern als:
„Ich hatte eine Führungskraft im Coaching, die... – heute trifft sie Entscheidungen souverän, ohne sich zu rechtfertigen.“
Weniger Lob – mehr Wirkung.
5. Ein klarer nächster Schritt
Viele Seiten erklären viel – aber sagen nicht, was jetzt passiert.
Wenn jemand Interesse hat, musst du führen.
Nicht mit „Kontaktformular unten irgendwo“ – sondern klar.
„Kostenloses 30-Minuten-Sparring – damit du entscheiden kannst, ob’s passt.“
4. Praxisbeispiel: Weniger Anfragen – mehr Treffer
Martin hatte vorher:
- Startseite mit nettem Intro
- Drei Coaching-Pakete
- „Über mich“ im Blog-Stil
- Kontaktlink im Menü
Was passiert ist:
Viele Gespräche, wenig Abschluss.
Falsche Leute, die falsche Dinge erwartet haben.
Nach dem Relaunch:
- Einstieg: „Coaching für Führungskräfte, die genug haben von Reibung im System.“
- Kurzer Abschnitt mit: Was du bekommst – wie ich arbeite – was es kostet.
- Kundenbeispiel mit konkretem Ergebnis
- Klarer Button: „Jetzt 30 Minuten Klartext-Gespräch buchen“
Ergebnis: Die Anfragen wurden weniger – aber jede zweite wurde zum zahlenden Kunden.
5. Fazit: Struktur bringt Qualität
Die besten Kunden findest du nicht über Glück.
Sondern über eine Website, die mitdenkt.
Die sagt: „Du bist hier richtig“ – und alle anderen freundlich weiterziehen lässt.
Mehr Anfragen sind nicht das Ziel.
Mehr passende Anfragen sind es.
Wenn du das willst, brauchst du nicht mehr Content –
du brauchst Struktur. Klarheit. Und eine Website, die verkauft, ohne laut zu sein.
Letzte Gedanken für heute
Verkaufen heißt heute: Vertrauen aufbauen, Führung zeigen – und Entscheidungen erleichtern.
Wer sich angesprochen fühlt, will nicht überzeugt werden.
Er will abgeholt werden.
Und genau das muss deine Website tun.
Sie ist kein digitales Schaufenster.
Sie ist dein stiller Verkäufer – rund um die Uhr.
Artikel gelesen und gedacht: „GENAU DAS fehlt meiner Website“?
Dann wird’s Zeit, dass mal jemand wirklich mitdenkt - nicht nur gestaltet.
Du willst wissen, wie du mehr Anfragen über deine Website bekommst?
