7 Elemente, die jede verkaufsstarke Website braucht

Ohne diese Bausteine verlierst du potenzielle Kunden – bevor sie überhaupt Kontakt aufnehmen

Warum viele Websites genau dann scheitern, wenn sie eigentlich überzeugen sollten

Miriam hat ihre Website vor ein paar Jahren mit viel Mühe erstellen lassen.

Das Design ist okay. Es gibt eine Über-mich-Seite. Sogar ein Kontaktformular.

Und trotzdem fragt sie sich: „Wieso kommen da keine Anfragen?“

Die Antwort liegt selten im Design – sondern in der Struktur.

In dem, was fehlt, obwohl es entscheidend wäre.

Denn verkaufen beginnt nicht erst im Gespräch – sondern in den ersten Sekunden auf deiner Website.

Wenn da nichts zündet, klickt niemand weiter.

Und genau deshalb braucht eine verkaufsstarke Website keine Spielereien – sondern klare, funktionale Inhalte.

1. Was eine Website heute wirklich leisten muss

Für Miriam (und viele andere Selbstständige) soll die Website am besten alles gleichzeitig machen:

zeigen, wer man ist – was man anbietet – Vertrauen aufbauen – Kunden gewinnen.

Aber genau das geht nur, wenn die Seite nicht nur hübsch, sondern strategisch aufgebaut ist.

• Klare Ansprache
• Klare Führung
• Klare Richtung

Verkaufen heißt nicht: laut sein.

Sondern: leise, gezielt und verständlich führen.

2. Die 7 Elemente, die den Unterschied machen

1. Eine Headline mit echtem Nutzenversprechen

Der erste Blick entscheidet. Wenn da nur ein „Willkommen“ steht, sind viele schon wieder weg.

Besser:

„Ernährungsberatung für berufstätige Frauen mit Reizdarm – alltagstauglich, fundiert, individuell.“

Was bringt’s? Für wen? Warum genau das?

2. Direkte Ansprache deiner Zielgruppe

Viele Seiten sprechen möglichst allgemein – in der Hoffnung, niemanden zu verlieren.

Das Gegenteil passiert: Niemand fühlt sich gemeint.

Erfolgreiche Websites sprechen glasklar – auch wenn’s mal spitzer klingt.

„Du hast alles probiert – aber dein Bauch spielt trotzdem verrückt? Dann lies weiter.“

3. Vertrauensaufbau durch echte Stimmen

Was andere über dich sagen, wirkt stärker als jede Selbstbeschreibung.

Kundinnen-Statements, Erfahrungen oder Vorher-Nachher-Aussagen zeigen: Da passiert wirklich was.

Wichtig: keine Floskeln.

Lieber: „Seit der Arbeit mit Miriam kann ich endlich wieder ohne Angst essen.“

4. Ein transparenter Ablauf

Viele schrecken zurück, weil sie nicht wissen, was als Nächstes passiert.

Ein klarer Ablauf nimmt Unsicherheit raus – und führt entspannt weiter.

Zum Beispiel:

1. Kostenloses Erstgespräch
2. Analyse & Angebot
3. Beratung starten
4. Begleitung & Ergebnisse

5. Sichtbarer Handlungsaufruf (CTA)

Die häufigste Conversion-Bremse: kein sichtbarer nächster Schritt.

Nicht irgendwo im Footer, nicht als Menüpunkt – sondern direkt sichtbar:

„Jetzt kostenloses Erstgespräch buchen“

6. Preisspanne oder Orientierung

Transparenz filtert. Wer offen über Preise oder Budgets spricht, verliert nicht – sondern gewinnt Vertrauen.

Beispiel: „Begleitungen ab 1.200 € – individuell je nach Zielsetzung.“

Das trennt Wunschkundinnen von denen, die nur „mal schauen“ wollen.

7. Persönlicher Hintergrund mit Haltung

Miriam will keine Selbstdarstellung – aber auch keine anonyme Marke sein.

Was hilft?

Ein kurzer Abschnitt über den eigenen Antrieb. Warum man tut, was man tut.

„Ich habe selbst erlebt, wie hilflos man sich mit Darmbeschwerden fühlt – und genau deshalb begleite ich Frauen heute dabei, wieder Kontrolle über ihren Alltag zu bekommen.“

Keine Vita, kein Ego – sondern echte Haltung.

3. Warum genau diese Punkte oft fehlen

Viele Selbstständige tappen in die gleichen Fallen:

• Man will niemanden ausschließen → spricht zu allgemein
• Man will professionell wirken → bleibt unnahbar
• Man denkt in Design, nicht in Führung
• Man spart an der Strategie – und bezahlt mit ausbleibenden Anfragen

So entsteht eine Website, die nett aussieht – aber nicht funktioniert.

4. Fazit: Keine Magie – sondern Methode

Kundengewinnung über die Website ist kein Glücksfall.

Es ist das Ergebnis klarer Kommunikation.

Wer die 7 Elemente beherzigt, hat eine Seite, die:

• die Richtigen anspricht
• die Falschen filtert
• Vertrauen aufbaut
• und zum nächsten Schritt einlädt

Nicht laut. Nicht aufdringlich. Sondern klar, ruhig und gezielt.

Letzte Gedanken für heute

Die beste Website ist nicht die schönste.

Sondern die, die Vertrauen aufbaut und Arbeit abnimmt.

Wer Klarheit hat, muss nicht erklären.

Wer führt, muss nicht überreden.

Und wer den richtigen Rahmen setzt, bekommt auch die richtigen Kunden.

Verkaufen beginnt nicht mit Technik.Sondern mit Struktur.